略适用的情况包括高品牌忠诚度、搞产品摄入,即人们能够认知不同品牌间的差异以及人们在去商店之前就选好购买哪个品牌。多年以来,制药公司仅仅针对医生和医院做广告,但在 1997 年,美国食品及药物管理局办不了电视广告指导方针,开辟了医药品知己到达消费者的道路。这在处于萌芽阶段的处方安眠药行业尤为明显。 Sepracor 公司治疗失眠的处方药的增多很大程度上源于失眠症患者的增多,只是制药公司在印刷品和广告上花费数十亿美元。看看 sepracor 公司为助眠药 lunesta 所做的广告:一个灰绿色的月亮小精灵在一个宁静的睡眠者的头周围飘舞。 Sepracor2006 年在消费者广告上花了 298 万美元,它的股份和销售额也因成功的战略而大增。2005 年制药行业在消费者广告上花费超过 40亿美元,10年增长超过 5倍。但是,其激进的拉动战略引发了激烈的争论和国会的注意。毕竟,在激进的广告带来的巨额利润的同时,它也使数以千计的美国成年人面临心脏病的危险。批评认为新药广告导致了关注治疗症状本身而不是激发消费者去发现他们不能入眠的原因(从简单的压力到严重的疾病) 。广告的拥护者则声称在看护受到管理和医生治疗时间缩短的时代,广告教育了病人并且激发了他们与医生的重要对话。尽管制药行业不能回到原点,但 Bristol Myers Squibb 公司却通过自愿在新药上市一年内不做广告而赢得了声誉。顶级营销公司,如可口可乐、因特尔和耐克,能够技巧性的使用推进和拉动战略。作为推进战略一部分的面向顾客的营销活动,当被辅以用于刺激消费者需求的经过精心设计和正确实施的拉动战略时,会更为有效。另一方面,没有一定数量的消费者感兴趣,要获得渠道的接受和支持也会十分困难。渠道发展新成立公司最典型的做法就是在当地有限的市场使用现有的中间商进行销售。这些中间商的数量是有限的:少数制造商代理人、少数批发商、几个零售商、
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