细分化和目标市场选择市场细分化是本世纪50年代中期美国学者温德尔·史密斯提出的一个新的概念。所谓房地产市场细分化是指人们在“目标市场营销”观念的指导下,依据一定的细分变数,将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者或购买群(即房地产买方市场或子市场)的过程[6]。房地产市场细分化作为一种观念,是对现代房地产市场营销观念在认识上的一种深化。他的出现是房地产市场营销管理研究中继“消费者需求为中心观念”之后又一次革命,使房地产市场营销更趋完善和成熟。房地产市场细分化承认顾客对商品需求差异的客观存在,认为房地产市场不仅依靠结构层次、流通领域及其他标志做粗泛的划分,而且从宏观角度为企业市场营销举措提供科学依据。房地产市场细分为企业选择目标市场创造了条件,但企业在进入某个分市场之前,还必须深入分析各分市场是否具有获利的经济价值,以便选择有利的目标市场。对企业来说,只有那些既能发挥本企业相对优势,又能提供足够的获利机会的市场,才值得去占领。房地产经营企业对目标市场的选择,一般要经过以下三个阶段:1.总体市场分析2.细分市场分析3.市场营销组合与公司成本分析(五)房地产项目经营策略房地产开发商的投资目标是如何尽快实现收益,因此,开发商越来越重视房地产营销策略。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,怎样才能制定出好的营销策略,是值得深入研究的重要问题。1.房地产产品策略房地产企业营销的首要目标就是要保证自己开发的房地产产品能够进入目标市场,受到消费者和用户的欢迎。使用产品战略就是为了最大的占尽市场份额,但是房地产产品除了实物产品外,其售后服务也是很重要的,这种售后服务就是物业管理。房地产产品策略包括经营开发策略和品牌策略。(1)产品的经营开发策略是指企业对产品发展方向所进行的决策,具有战略意义。对于房地产这种特殊商品而言,房屋和土地始终密不可分,因而在具体研
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