商贸零售企业应通过企业文化教育和收入激励来提升销售人员和应收账款管理人员的管理意识, 切实保证每一位与应收账款相关的企业人员切身认识到应收账款弱化的重要性, 同时认识到彼此协同工作的必要性。在此同时需要优化管理机制, 设立特定的应收账款管理机制, 在时间层面、区域设定层面进行优化, 提升应收账款的人员定时定点负责制。Р其二, 建立相关企业与个人消费者的信用记录体系, 设定科学评估机制。商贸零售业通过赊账和信用消费来促进企业销售业绩是主要的选择, 但个人消费者或者合作企业均因个人信用的不同而存在一定程度的道德风险。因此企业需要对信用度高的消费者提供更多的优惠和消费赊账, 对于信用度较低的消费者提供较少的信用消费。但上述销售策略的实现在于商贸零售企业需要对消费者的赊账还款做周期性记录, 以有效评估个人信用水平。Р其三, 实行动态监管机制, 建立有效催款机制。受制于人的惰性, 在监管上难免会存在一定的漏洞, 因此需要设定动态监督机制。另一方面, 受制于应收账款的不定期回收特点, 需要不间断的进行催款, 以提醒欠款企业在约定时间进行款项交付, 同时对商贸零售企业自身的发展做一规划。具体的为商贸零售企业的财务部门对所欠应收账款的企业做跟踪分析, 同时通过多渠道向各相关部门传达动态信息。在存款机制设定时应对于不同的客户采取不同的存款策略, 对于有赊欠行为的客户, 必要时进行停止供货, 如欠款单位仍无法对欠款进行定期交付且拖长付款时间, 应通过法律渠道进行追债。Р参考文献Р[1]朱荣恩.完善融资券评级市场功能[N].金融时报, 2005-11-09B08. Р[2]吴剑东, 肖云.对当前国有企业产权改革的思考[J].南昌航空工业学院学报(社会科学版) , 2005, 02:26-29. Р[3]刘诗明.浅谈企业应收账款风险管理系统的建立[J].金融与经济, 2007, 07:85-86.
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