息使目标群体的身体各部分(如心脏、胃、肝脏等)出现衰退现象。他们虽然关注自己的身体健康,但很少时间从事锻炼,而且对健身、休闲、娱乐等场所软硬件要求极高,一般的场所很难满足他们的要求。Р还有一部分人加入了以桑拿、沐足、按摩等为主要经营项目的高级场所,但这些休闲项目只能暂时消除疲劳,缺乏强身健体的功能,不能满足目标群体对健康的追求。Р目标群体一方面是社会的精英分子而且收入高,因此特别需要健康的身体来享受成功、享受人生。同时没有时间从事健身锻炼,希望有人时刻提醒和关注他们的健康,他们甚至希望花钱能买到健康。Р目标群体经常出入各种餐饮娱乐消费场所,对现有场所已没有新鲜感。他们十分希望一个具有文化气息,又可以获得高层次社交需求的场所。Р目标群体希望有一站式的消费场所,既达到休闲娱乐放松,又能获得健康,同时达到社交商务目的。这个场所既有良好的硬件环境同时具有很好的私密性。Р3.3 目标市场分析总结Р针对目标群体消费需求的显着特征,可将会所的经营方式设成拥有健康咨询+健身锻炼+保健+休闲娱乐等项目方式。通过私人教练的专门测试,制订小运动量的健身锻炼计划,保健理疗,药膳食疗,对每一位会员建立一份健康档案,记录其各体质特征、身体各部分状况,专人定时提醒锻炼及保健时间,在他们繁忙工作的同时加强灌输身体保健意识。以人文关怀赢得客户的心。Р物以类聚、人以群分,会所经常性的组织举办各种会员活动,如书画鉴赏会、会员摄影展、风水讲座、管理论坛等,这些活动都是高层次、有品位、符合会员需求的。通过这些其他娱乐消费场所不具备服务,将会员长期凝聚在会所,并以此发展更多同好之人。Р此项综合服务的推出必定填补目前消费市场的空缺,大大提高利润,一旦形成此消费市场的品牌效应,必定发展不可估量。Р四、市场定位分析Р4.1 优势Р 随着内蒙经济的高速增长,将形成更庞大的富裕阶层,为这个阶层特定服务的消费场所具有广阔的前景。
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