不是一个人说了算的 , 而是一个群组共同做决定。群 组的每个成员都居不同的地位 , 有各自思考问题的角度和目的。成员之 间很可能存在各种复杂的矛盾。对咱试剂来说 , 都是检验科申请试剂 , 器械科采购试剂。Р找准产品切入点Р多投入一些资金 ,买先进设备 ,几年之内不落后的观点是正确的。 少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。买 A 公司的产品的观 点是正确的。买 B 公司的产品的观点也是正确的。销售员的任务是把 适合自己产品的观点变成正确的。Р了解产品知识的重要性РР专业的产品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁 , 而 信赖则是发挥工作效率的最佳武器。嫌货才是买货人 , 会提出问题的客 户常常才是对商品具有兴趣的人 ,满足这些人的消费安全感 , 才能促成 成交你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间 , 相反的成交时间就 会拖的很长甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交 , 所以如果你自己 没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。Р二、走进医院大门Р1. 着装Р医院大门 24 小时常开 , 作为一个销售人员走进这个大门并不是一 件容易的事。首先穿什么衣服就是应注意的事。一般男士最好的选择 是深色西装 , 得体的西装能起到对身份的支撑作用Р2. 形象Р无论科学技术再发达 , 做销售的也要去和客户面对面的交谈 ,也要 去主动的拜访客户 , 那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武 器。销售员的形象包括仪表 ,服饰, 言谈举止。仪表具体到每个人首先 应该是一种精神状态 ,你不能在和客户谈生意时 ,睡眼蒙胧 ,萎靡不振, 心不在焉。其次 ,应该是头发要整齐 ,不能太出格 ,男士应该面容干净 , 不能胡子拉插Р3. 提包Р提包。每个业务员在和客户谈生意时 , 都要有一个体面的业务包 , 不需要多么豪华 ,但一定要整洁干净 , 一定要装的下产品资料。有的男Р
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