①② 6.2 媒体计划①① 6.3 销售包装方案①① 6.4 销售节奏①① 7.0 销售资料准备 7.1 总平\户型\效果图\销售模型①①② 7.2 交款指南①②①② 7.3 认购书①①② 7.4 合同范本(含但不限于补充协议及附件)( 清水房) ◎①◎◎◎①◎◎◎② 7.5 合同范本(含但不限于补充协议、交楼标准) (精装房) ◎①◎◎◎①◎◎◎② 7.6 销售手册◎①◎◎◎◎①◎◎② 8.0 销售过程管理/ 销售总结 8.1 销售周报、旬报、月报①① 8.2 营销周例会(会议纪要)①① 8.3 年度营销总结①① 8.4 项目营销总结①① 9.0 营销类供方的选择 9.1 营销类单项业务≤ 10万①① 9.2 营销类单项业务>10 万≤ 30万①①◎ 9.3 营销类单项业务>30 万≤ 200 万(入围单位确定,定标) ①①◎ 9.4 营销类单项业务>200 万(入围单位确定,定标) ①①◎营销管理权责体系①表示提案,②③④⑤⑥⑦⑧⑨表示审核顺序,数字加粗并下划线表示审批,◎表示参与,■表示备案/知会,*表示有备注说明,详见备注栏。区域公司总部职能中心(室) 总部决策层区域公司本部物业公司营销分管领导总经理投资发展中心总裁办公室(含执行秘书、品牌管理部、计划运营部) 物业总公司人力资源行政管理中心研发设计中心工采管理中心营销管理中心成本管理中心财务管理中心资本运营中心商业酒店管理中心审计法务室分管区域/城市公司领导总裁②③④⑤⑥②③④⑤⑥⑦②③◎④⑤⑥②③◎④⑤⑥②③④⑤⑥⑦②③④⑤■②③◎④■②③④◎◎■②④③■②③④⑤⑥②③④⑤⑥⑦②③④■③■③④③④⑤⑥③④⑤⑥⑦②③■②③④⑤◎①◎②③◎①◎②③②③④⑤⑥②③■③④■②③■②③■②③④■③④⑤③④③④■◎◎③④⑤◎◎⑦⑥◎③④⑤◎◎◎⑦◎◎⑥◎③④■②■■■②③■■②③■■■②③■■■②③②④③②④③⑥②④⑤③⑥⑦
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