销售合同风险评估表

销售合同风险评估表一、商品内容低风险估计得分1-3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1产品通用性强是否特殊机型风险高2产品技术难度3产品质量稳定性二、合同内容低风险估计得分1-3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1合同金额不超过10万美元或100万人民币是否合同标的额大相对风险就高2合同执行周期不超过1年是否3代理费金额大于1%是否4合同由公司编制是否5合同条款为公司标准合同条款是否6合同条款明确规定需要购买国际和国内运输保险是否7汇率相对稳定是否三、客户内容低风险估计得分1-3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1客户类型(国营、外企、股份公司、民营企业)通常特殊2客户的(企业/公司)规模是否3客户生产情况是否4客户的资金实力强是否5客户信用等级是否6与客户业务往来的经验是否四、运输和仓储内容低风险估计得分1-3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1国外运输,运期较短是否2运输/包装要求采用国际标准条件是否3货物不属于易碎、易爆物品不属于属于4运输路线所处环境良好是否5交货方式:供方交货是否五、收款内容低风险估计得分1-3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1国外保函开立银行在信用良好银行清单内是否2合同附有认可银行开立的保函样张是否3其它单位盖公章担保风险低是否4收款方式的风险较低(提机时收款达到90%)是否六、业务员内容低风险估计得分1-3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1经办业务员曾经操作过类似产品的销售业务是否2经办业务员熟悉该产品的性能是否七、其它内容低风险估计得分1-3高风险估计降低风险的措施/高风险说明1调试期限长是否2交货期长是否3纠纷解决方式:(仲裁与诉讼的判决地点)是否