、推销策略及实施等的失误造成活动或计划失败。Р101* 营销市场细分风险因对潜在需求、细分市场特性、规模的判断失误,造成目标市场定位失误Р102* 营销产品定价风险因定价方法及策略的失误,造成销量或利润的损失Р103* 营销卖场锁码风险因质量投诉、季节性原因销售量低、违返合同及供货不及时等原因都可能造成锁码,锁码后会失去销售机会,造成销量下降,甚至被清场。Р104* 营销经销商管理风险因经销商选择、条件、责任和权利约定、管理控制等方面的失误,给市场开发、销售带来的损失Р105* 营销广告促销风险因公告目标设定、题材内容设计、媒体选择、预算等环节的失误、造成促销效果差、丢失市场机会、资金浪费等损失。Р106* 营销冰柜投放风险记录不明确,盘点少,变动及投放手续不全,管理不清,造成利用率低、丢失、损坏等Р107* 营销销售人员的安全社会治安问题导致的人员自身安全问题、交通安全问题等Р108* 营销运输过程货物丢损运输过程当中发生丢货化货等,尤其是机列Р109* 营销存货风险库存商品过期,品质、口味发生变化,引起价值损失;商品缺货损失Р110* 营销经销商管理风险经销商联合当地执法部门查处公司产品Р111* 营销促销风险因市场判断失误,造成促销策略失误,活动没效果Р112* 营销竞品价格、促销等竞争风险因竞争对手采用更具竞争优势的销售政策或促销活动,使公司产品销售处于被动地位,影响销量。Р113* 营销终端冷链管理因停电等导致冷存条件达不到,造成化货、二次冷冻等影响品质、口味发生变化,造成报废等损失,严重的会造成较大的投诉等负面影响Р114* 营销客户、消费者投诉风险客户、消费者投诉会导致企业的声誉受损,消费者满意度降低,销售遭受影响。严重的会形成较大的负面影响。Р115* 营销恶意投诉风险消费者恶意投诉、制造事端Р116* 信用信用制度缺失风险无建立客户信用等级,没有对客户授信
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