于在未来实践中的推广实施。-7-能力/技能心态/意愿支持系统学习意愿强,工作踏实努力容易出现比较的心态期望与现实的落差销售价值观和自我价值观的不一致缺乏归属感和客户的认同在挑战面前缺乏自信学习能力强专业知识掌握速度快销售技能和区域分析能力欠佳客户关系建立和维系经验不足合作意识弱人际敏感度低自我认知不足沟通与倾听/换位思考Buddy体制得到公司HR和部门管理层的关注获益于MTDP项目中的分享和交流缺乏有经验的资深经理带教缺乏有效的反馈和辅导访谈7人:骨科RSM:2人,外科RSM、BUManager:3人,HR:2人为改进项目,前期进行访谈收集资料,来自业务部门资深经理和HR同仁的访谈反馈往年管培生(2011-2013)的访谈记录和根据访谈结果分析整理的需求模型图8访谈往年管培生(2011-2013)共18人:销售类岗位14人,市场类岗位1人,HR3人在职业规划上做指引提供其它岗位实践的机会提供定期的评测(如360°多角度)增加管培生之间的沟通互助(组织团建,增加协会)加强mentor和buddy的作用需要具备的关键能力:沟通能力,应变能力,团队融入,角色定位,自我认知,时间管理,职业规划,自我激励,抗压能力,关系建立,心态调整,演讲技巧、影响力、协作意识、专业能力根据对访谈的分析结合强生领导力要素,总结出管培生2年培养计划中的三个阶段的培养目标和需求第一阶段:融入(NEO)第二阶段:内修(Refreshment)第三阶段:蜕变(Graduation)0year1year2year培养良好的工作习惯,树立积极的职业观创建并巩固良好的客户关系自我激励组织融入,角色转型了解公司和企业文化了解产品和内部流程角色转换和掌握基本职场技能提升职业化素养,加强自我认知,确保业绩达成领导自我,挖掘潜力,提升个人影响力自我管理,影响他人增强联动,提升人际敏锐度职业规划目标:领导力要素
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