第一单元:购物中心招商管理第二单元:购物中心筹备期管理第一章:购物中心市调第二章:购物中心商业定位、业态配比、品牌规划第三章:租金政策第四章:招商准备工作及招商实施第五章:招商常识性知识第一章:购物中心前期市调宏观和微观经济数据调查消费者调查竞争者调查政府政策和需求调查业主调查租金市场调查交通调查品牌调查调查手段网络调取实地考察同业交流实体采样访问政府数据获得行业协会获得一、市场环境调查城市经济概况主要商圈主要业态及当地企业调查消费者特征及需求调查购物中心前期市调二项目环境调查商业位置交通位置该区域购物中心研究该区域人口研究调研要求:1、宏观经济、人口、社会零售总额及结构、城市居民收入消费水平、城市规划、各商圈信息可采用当年政府统计公报信息2、消费者调研样本量不低于150个样本,采用随机抽样,必须能代表不同性别、年龄段、收入消费水平、职业特点人群3、消费者样本投放重点在项目所在商圈核心范围内,根据城市大小、商圈大小及居住人群分布情况将样本重点投放在项目所在区域的2-5公里半径范围内,以及交通在半小时内的符合客层,核心商圈样本量不低于总样本的50%,不高于总样本量的70%4、业态及品牌调研应包含服装服饰、生活精品及餐饮美食等几大类别,重点放在后期招商可能引进的同等档次的品类和品牌,同时当地知名餐饮品牌须形成专题调研报告;第二章:经营定位和业态规划、品牌规划经营定位经营定位准确与否关系到购物中心的基因及发展;经营定位来源于详细、精确的市场调研;经营定位是业态规划和品牌落位的依据。业态规划业态规划须遵循各业态的配比;业态规划注重各业态的协调性和关联度业态规划关注楼层的差异化。第三章租金预测1.项目概况描述;2.项目定位和招商业态布局;3.主力店、精品商铺租金收益指标;4.主力店、次主力店的租赁年限和递增率;5.主力店、次主力店的装修期及免租期限。
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