摘果子的白日梦中;每场混战中胜出的,都是最早【对称信息】并付出【有效实践】的人!关键词:问题分享:熊大出品:熊大微课堂问题1:转型混战——迷茫期1互联网模式冲击销售流水下降3同质化竞争利润率下降2实体业务收缩积累客户流失4跨界外部市场成本高效率低制造业批量VS定制?零售业专柜VS电商?服务业坐商VS行商?农业靠技VS靠人?归根结底——无法匹配【成交】+【成本】进店人数=新顾客+老顾客进店人数x成交率=交易笔数销售流水=平均客单价x交易笔数平均客单价=物品单价x连带率60%-90%不光顾!60%-90%不复顾!因为便利、价格、时间、选择等多种因素导致新客户不光顾、老客户不复顾造成企业销售流水下降;因为业务萎缩、人员冗杂、议价能力降低等导致企业成本上升、竞争不灵活造成企业盈利能力下降;以零售业为例问题2:转型混战——阻碍期1、淘宝、天猫、京东开店,高流量弥补不了高成本,赔钱赚吆喝伤不起!2、自己建平台,没有团队,不会运营,经常扯皮,重复花钱买没用伤不起!3、按照老传统发展,开店撤店,多年积累客户分流,越做越赔伤不起!4、找专家设计商业模式,花大价钱伤筋动骨,没有定位伤不起!5、财务、销售、物流、库管各自为战,数据不通伤不起!【自建系统平台贵】:真正满足实体商业短中长期发展的平台至少在35-200万;【公用平台代运营贵】:起价10万,加上交易提成和各种官费;【超高流量获取】:百度推广、购买人头,花费空间无法想象;【咨询方案】:市场价5万起,没有定位,落地就没有章法,到处是坑;【团队成长】:新人贵,且新模式的打发不信任;老人拒,且不愿意尝试新模式;【原有信息打通难】:各自为战,拒绝统一;归根结底——无法知晓【价格】+【服务】单打独斗和做大蛋糕的另一种玩法人、物、财的另一种思考重新定义【连接】重新定义【共享】混战因互联网起,胜出因重新定义商业规则关键词:定位分享:熊大出品:熊大微课堂
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