为小微发展的主打产品,也是农商行的拳头产品,是打入商圈,营销客户,积累客户资源的重要抓手。在2018年,各支行应加大经营性贷款、房产抵押业务在各大商圈中的宣传力度,在利用客户经理宣传的同时,积极与市场管理方进行对接,通过允许市场方对推介客户收费等模式,增加市场方对银行产品主动宣传的积极性,将市场方发展成为银行贷款的外部推荐人。Р商圈营销-产品及合作策略Р7Р商圈商户租金贷:? 概述:由银行,商圈市场方,商圈内租户为合作的三方,以租户的租金支付作为贷款目的场景,实现贷款目的明确的场景化贷款发放。以市场方作为担保方,为银行提供足值抵押物进行担保,并向银行进行书面推荐,银行根据市场方所推荐的客户进行筛选和风险把控,对符合银行信贷要求的客户,进行贷款发放,贷款定向支付至市场方的制定账户,用于客户的租金支付。Р商圈营销-产品及合作策略Р8Р商圈商户经营贷:? 概述:由银行,商圈市场方,商圈内租户为合作的三方,以租户生意经营作为贷款目的场景,实现贷款目的明确的场景化贷款发放。以市场方或银行认可的担保人群作为担保方,对符合银行信贷要求的客户,进行贷款发放,贷款定向支付至客户指定的进货方账户中。Р商圈营销-产品及合作策略Р9Р合作市场基本准入条件:?市场经营2年及以上;?市场内商户≥50户,年整体交易额在1亿以上的;?市场主营业务为与民生相关的弱周期行业,如综合商业体、家具批发、服装日用品、茶叶、电动车销售、电子产品、家装建材、汽车贸易、汽配、食品批发、五金机电、眼镜批发等,不得与钢贸、钢材、水泥等风险集中爆发类行业市场进行合作;?市场内商铺整体出租率需高于70%,近2年内的市场内商铺每年转让率应低于20%。Р商圈营销-营销策略Р10Р陌生拜访Р1Р对商圈管理方的营销Р4Р电话营销Р2Р微信营销Р3РSTEP 01РSTEP 05РSTEP 02РSTEP 04РSTEP 03РESSР5
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