,成为当下最受青睐的消费模式。РPART.1 人群预算Р不同装修类型用户消费预算Р不同年龄家居家装人群消费预算Р9%Р51%Р40%Р25%Р60%Р15%Р19%Р46%Р35%Р21%Р27%Р52%Р18%Р54%Р27%Р22%Р53%Р25%Р16%Р58%Р56%Р装修需求持续增长,带动家具产业飞速发展Р新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例,高达57%的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具,80后与90后装修预算充足,其消费预算在15万以上的人群占比高于80前消费者。Р(%)Р(%)РPART.1 人群画像Р具有代表性的人群画像Р本科学历:45%?近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科、大专为主。分别占总体的45%和30%,高中学历占17%,硕博学历的仅占7%Р预算5-15万:54%?最普遍的家具消费预算在5-10万之间,占总体的30%,此外,预算范围为1-5万的为21%,预算范围在10-15万的为24%,家具预算在15万以上的占比不到人群的20%Р已婚一孩家庭:48%?有家具购买需求的人群中有48%来自已婚一孩家庭,20%来自已婚无小孩家庭,来自已婚二孩家庭的消费者占12%,此外还有18%的单身群体Р80后与90后:84%?80后是家具消费群体的主要力量,占总体的51%90后作为新成长起来即将成家立业的一代,对家具有需求的人数也较多。占总体的33%РPART.1 企业诉求Р无闭环能力Р传统营销手段无法做到精准的广告展示+客户报名+客户回访+销售,形成有效销售闭环Р粉丝沉淀难Р潜在用户分散需求不明显,缺乏集中管理方式,与用户之间缺乏信息渠道互动保持用户粘性Р获客成本高Р装修频次低,单次装修周期长,老客户短期再装修几率低。客源固定缺少新资源,拓客难,缺少传播渠道Р品牌影响小Р地域属性强,市场主要被当地作坊式家装公司瓜分,缺乏品牌影响力,影响企业市场价值Р四大痛点
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