品压力很大。所以,游艇业的残酷竞争事实不容否认,在这多方角逐的无烟战场中,公司不但要做好竞争准备,更应该对产品的质量,技术,服务意识和销售理念不断更新。并积极关注其他游艇制造企业的动向和国际最新的游艇潮流,不求做大,只求做精。正所谓知己知彼,百战皆利。 Р八:游艇的广告战略分析Р 任何一种商品的销售都离不开广告的支持和配合,但广告的使用有很多的类别,例如媒体广告、户外广告、平面广告等。各种广告的效果与目标群都不同,所以,应用好广告策略将会使商品销售如虎添翼。Р 游艇作为一种公认的消费奢侈品,他的客户目标有很大的局限性,选择广告的方式也应该与客户的立场来考虑,可以有选择性的使用广告使产品销售产生效绩。而普通的电视广告户外广告因其太过于大众化可以不予考虑。我们前面曾阐述过公司产品的客户结构,所以可以针对客户结构适当考虑在高尚豪华住宅区、私人会所、航空公司VIP侯机室、飞机头等仓的宣传册等场所制作广告宣传。而针对成功人士的广告认知,还可以在在一些例如《中国财经》、《国家地理》等客户经常浏览的财经、休闲以及介绍奢侈品的杂志上刊登。为了扩大公司产品的宣传力度,还可不定期地邀请老客户和潜在客户进行游艇试驾、下水典礼的活动,以培养客户对游艇的认知度,培养忠诚于公司产品的客户。Р 每年国内都会举办各种奢侈品展会,例如广州国际奢侈品展,北京国际奢侈品展,上海国际奢侈品展,温州国际奢侈品展,沈阳国际奢侈品展等,还有每年举办游艇展览会的城市超过15个。这些展会的客户针对性都很强而且很专业。而参加这些展会除了能发展新的客户提高公司知名度外,还能接触到国际上游艇等其他奢侈品的最新潮流,对公司在产品设计更新换代上有重要促进作用,公司可以有选择性的参加。Р总之,广告策略对公司产品的销售有巨大的支持和配合作用,产生的经济效绩不可估量。从长远的角度来分析,广告绝对是一家企业做强做大的强大推动力。
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