业务方案?的宣导与推动Р故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。? ---《孙子兵法势篇》Р如何才能让?业务方案变成?「大势所趋」Р业务方案宣导的误区Р重财力轻努力Р重高手轻低手Р重结果轻过程Р重个人轻团队Р重物质轻精神Р明确阶段策略、销售重点?激发团队潜能、提升士气?培养个人习惯、提高业绩?塑造成就感、荣誉感Р实施业务方案的目的Р2.3(3)Р七、业务推动方案的宣导Р职场布置Р前期宣导Р海报?业绩追踪表?喜讯栏?标语口号等Р晨会宣导?精英带动Р制作专题Р制定宣导方案Р制定行事历Р寻找方案卖点?预估方案难题?制作辅助专题Р研读分公司方案?制定本单位推动方案Р月度行事历?周行事历?实施行事历Р活动氛围营造Р主管带动?对抗赛?全方位感性冲击Р八、业务推动方案的追踪(一)Р职场观察Р数据分析追踪Р资料修订Р成功经验?心得感悟?销售难点?意愿Р填写业绩追踪栏?销售绩效分析?表报应用Р修订话术?相关资讯的整理分析与使用Р部分人员辅导Р早会分享Р奖励兑现Р心理辅导或销售技能训练Р事先沟通?突出重点?各有侧重Р兑现推动奖励?中间兑现,提高销售氛围Р分析的前提是:对业务队伍的详尽了解?制作的前提是:对业务伙伴心态准确的把握?宣导的关键是:热情与诱惑?实施的关键是:执行力?追踪的关键是:多而不烦目标明确?评估的关键是:思考比苦干更重要
全文预览
