委员会评价产品的疗效;?新技术评估:评估产品所含的创新技术能否给患者带来益处;?供应链管理:医院供应链流程优化、住院药房的管理(适时将品牌药替代为廉价仿制药);?电子商务:为医院提供电子商务解决方案,以帮助其加强采购业务管理;?数据分析:分析医药数据,寻找节约成本的机会;?临床用药指导:制定临床用药指南,指导安全用药,将产品的临床效益最大化;РGPO提供的主要服务:谈判以降低采购价格РGPO主要特点:Р批量式采购Р客户导向Р公开透明Р备注:随着2015年11月最后一批的13个省联入国家药管平台,全国范围内已初步形成如下格局:省级药品集中采购平台演变为技术质量标准入、省级限价入围性质,地市层面医疗机构联合体带量采购(gpo)产生药品最终成交价格。Р两票制+营改增为合规业务提供了弯道超车的机会Р工业担忧成倍增加的销售收入带来的额外税收Р工业更担忧如何提出现金并转化为销售费用Р不管是厂家,还是医药代理商,在两票制+营改增背景下,都面临费用难以冲销、现金难以提取的问题,核心都是聚焦在发票上。钱=发票=命,三者之间,几乎可以划等号。Р底价转高开使得企业必须自己来处理高开票、费用及资金的全部循环。代理商为了从厂家拿回费用也面临发票问题。Р佣金制РCSOРB2BР专业化(人际因素等同下)Р能力层面:Р有效沟通Р团队协作Р结果导向Р学习创新Р尽职操心Р正在培养自己系统解决问题的能力Р个人能力概述Р匹配分析Р匹配点一:推广需要操心到层层面面,会议人员安排、内容设置、场地安排等。?匹配点二:推广需要不断学习,补充知识,更新理念。?匹配点三:推广需要结果导向,不求浮夸,但求落地和成果。Р驱动力分析:Р性格分析:个性坦率、善良、乐于分享?价值观分析:热爱学习、习惯操心、愿意为了喜爱的事业付出努力,甚至为了不擅长的工作不遗余力Р认真专心Р价值观Р性格Р乐于分享、与人为善Р选择对的方向是自己改变的原因
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