,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播, 将信息短时间内传向更多的受众。?“滚雪球”般地循环往复,短时间内几何倍数迅速扩散。?病毒式营销传播的是“种子”,依赖的是“种子”的价值。Р病毒营销的传播原理?“种子”的传播过程分为5 个阶段:?吸引?参与?增值?满意?传递Р病毒营销Viral Marketing?要素:六项基本要素,不一定包含所有的要素,但是包含越多,营销的效果可能越好。?利益点鲜明:好的产品、有趣的活动或话题。?信息容易记忆方便转发:有趣的图片、故事、笑话、视频等。?容易向大规模传播。?利用公众积极性:激励(incentive)、趣味;捕捉活跃人群(意见领袖)。?利用网络:SNS、IM、e-mail、blog…?争取大众传媒报道,放大效果。Р病毒营销Viral Marketing?特点:?传播、接受甚至制造信息的主体可能是不特定的公众;?营销费用无或者非常低;?表现形式和内容符合网络传播习惯:搞笑、贴近社会焦点;?效果潜移默化,公众在转发的过程中与商家形成互动;?成功的推广方式常是结合娱乐话题、热点事件。Р病毒营销Viral Marketing?精心构思病原体(viral)?三个原则?寓教于乐,不能过于直白、严肃、说教,将目的隐藏在娱乐中。?符合网络文化,不能用电视和平面的视角来分析问题,BR、YY情色不能少。?传播要有核心点(噱头):?总结型(2007年最畅销车型);?奖励型(注册就送QQ币);?悬念(挑战XX机器人)Р病毒营销Viral Marketing?病毒视频(Viral)制作?5月初的一天,北京德胜门附近有位艺人在地下通道自弹自唱?像极张震岳,山寨秀杰作吗??围观,并掏出手机拍下这一幕,视频传到网上,《被惊吓!张震岳突袭北京德胜门地下通道》?诺基亚的一支病毒视频广告:要玩就玩真的,音乐随处可享。
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