(转载于天涯微博) 因为重疾,全家破产卫生部统计,近 20 年我国医疗费增长了 28 倍, 远大于可支配收入的增长。重疾的平均医疗费不少于 10 万!且以每年 20% 的幅度迅猛递增! 据有关资料显示:由于看病负担过重,我国有 48.9% 的人看病不就医,有 29.6% 的人应住院不住院。患者出院的原因调查中,有 43.3% 的人是自己要求出院的,其中有 63.9% 是因为经济困难。医疗费用年年涨, 5年翻一番! “重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生,一定会得重大的疾病,如果没有得,那是因为其它的原因先离开了还没机会得”。十年后肝癌、肺癌、胃癌将困扰中国每个家庭: 肝癌——很多可能是因为水; 肺癌——是因为我们的空气; 胃癌——是我们的食物。癌症变成了一种常态。——马云 1、人一生中罹患重大疾病的概率是 72.18% 2、国家卫生部数据表明:我国人均重大疾病医疗支出已超过 10 万元,恶性肿瘤平均治疗费用达到 15 万元,并且每年以 19% 的速度递增 2013 年黑龙江亚布力中国企业家论坛 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复什么是重大疾病? 重大疾病是让人承受三重折磨的风险: 精神上的肉体上的经济上的重疾销售三步走第一步?用感性引起客户购买欲。用感性引起客户购买欲。虽然购买保险本身是个理性的过程,得在经济有了一定盈余的前提下才会考虑生活中有哪些是我担心的地方,或是想要什么。这些都是很明确的,但购买的刹那间是感性决定的。就好比我们想买东西就去逛街,但购买的过程是个很感性的。所以如果跟客户谈保险时想提高成交率,那就要充分展示保险感性的那一面。其实在客户面前,数据再多再权威,他也不会觉得我必须当时买,今天买明天买都是一样的,但如果你用感性拨动了客户的心弦,那就马上掏钱买了。
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