为?什?么?要?做?销?售Р销售人员应该具备的10个心态:Р1. 高追求——销售人员一定要有强烈的企图心Р2. 有理想——从事销售工作是为了更高目标Р3. 勤奋——积极主动是销售工作的生命线Р4. 激情——销售人员要具备“狼性”和“血性”,保持正面积极的心态,无限的激情Р5. 自信——世界上没有沟通不了的客户Р6. 高效执行——先“开枪”后“瞄准”(客户就在你面前,还需瞄准吗?不要错过时机)Р7. 勇于竞争——勇于跟同行对手竞争,因为狼清楚的知道,不做好狼就会变成羊Р8. 执着——坚持不一定成功,但放弃一定失败Р9. 团结协作——销售人员应相互协作,只有强大的团队才能集团体之力,垒不倒之峰Р10. 有目标——今天的努力,明天的结果Р1.这是一个从别人碗里夺饭吃的年代,你不进攻,你的对手就会抢走你的饭碗。Р2.狼性进攻四个字:“准”、“勇”、“猛”、“狠”。Р3.成功销售的前提是要在销售中掌握主动,别让潜在客户影响或干涉你的行动计划。Р4.没有所谓的困境,只是暂时还没有办法。只要思想不滑坡,办法总比困难多。Р5.把我们脑袋里的思想放到客户的脑袋里,然后客户就把他口袋里的金钱掏出来。Р6.激发客户的需求:让客户说“是”,层层启发客户需求。Р7.做情绪的主人而不是奴隶,永葆战斗的激情。Р8.产品专业化,研究透你的产品,产品的专业化才能让客户对你产生信心。Р9.狼性:进攻要见血,不要挠痒痒,每次都要有收获,每次都要尽力深攻Р10.Р自强成狼。超越本我,战胜自我,脱胎而成为狼我;狼我是积极的我,兼具智慧与进攻性的我。Р狼性销售十大法则:Р第二章: 与客户交往的基本原则Р第一项原则:?以客户为中心, 给客户建议Р1. 帮助客户买产品,而不仅仅是卖产品给客户Р2. 挖掘客户需求,为客户节约后期成本和提高效率Р3. 销售就是把客户的事当作自己的事Р4. 销售就是只有客户成功了,我们才能成功
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