完美预销售,核心在送包—递送检测包第三步:分行电话通知第五步:会议前电话短信提醒第六步:陪同参会第七步:递送检测报告第一步:收集客户资料并拨打铺垫电话第二步:甄选分类第四步:登记送检测包项目八步成功法则第八步:项目评估前面三步就是铺垫,送包是项目三大核心之一,是预销售的关键举例:工商银行鑫火项目行事历陷。总体客户资料需要铺垫成功率70%3、送检测包同意参会1330人4、确认电话成功1900人5、拨通确认电话2715人6、上报铺垫成功3880人5560人经验数据(项目原理)(假设目标6400万)1、6400万目标=均场800万8场,每场到会至少100人,到会客户合计:至少800人成功到会率60%送包成功率70%电话成功率70%定级成功率70%怎么样才是成功送包?送完包就成功了吗?对自己不自信对产品没信心人寿保险对我们大家的最伟大贡献就是把法定财产变成指定收益权,不仅转移了风险,而且让资产保值、增值,而且免税;全世界什么资产都可以拍卖,唯独保单不可以拍卖;全世界什么资产都可以抵债,唯独保单不用抵债;全世界什么资产都可以更名,唯独保单不可更名。用法律说话!!!最好的服务(主题可调整)FAST&FURIOUS7心梗早期预警筛查筛选铺垫阶段已经收官!实战阶段即将到来!!正式进入到接触客户阶段!!!
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