周转率是供应链最佳指标维度信息换产品、换资金产品,组织,流程供应链目标准时优质低成本上下游的信息不对称5供应链管理——高绩效的对比(1)总供应链管理成本(占收入的百分比)降低超过10%;(2)企业的准时交货率提高15%;(3)订单满足提前期缩短25~35%;(4)企业的库存降低3%,绩优企业的库存降低15%;(5)绩优企业在现金流周转周期上比一般企业保持40~65天的优势。(以上数据来源于亿博物流咨询数据库资料。)6供应链运作模型配送退货采购退货生产配送退货采购退货生产采购退货生产配送退货配送退货供应商的供应商供应商企业客户客户的客户采购退货互联网+供应链战略与商业模式产品,流程,渠道,客户计划计划计划供应链需要上下游的同步建立预测管理机制增加供应链可视性:库存,预测,需求,市场…供应链成功的关键就在于增加供应链的可视化和速度,并同时降低变化性共享真实需求信息牛鞭效应是一种现象,其本质就是供应链上下游的不协同7供应链控制塔多品种小批量订单数量小,紧急订单多,带来的生产及物流问题。交期承诺成本评估交货计划收款计划及时变更模拟报价优先级全成本经营责任通过互联网技术,规划物流仓储网络、监控订单履行状态、实时追踪货物,为企业提供端到端的,可视化的供应链服务。8供应链面临的问题库存:囤积占用大量资金产能:产能不足或过剩预测:传递过程中不断扭曲计划:计划赶不上变化成本:额外运营费用客户:交货率和满意度低牛鞭效应之痛9供应链效率是源能力降重治乱降复定位重构赋能10销售管理(关系)对内对外的管理相统一以实现销售目标为第一要务销售组织客户需求销售管理体系——管理需求+销售目标的达成客户类型经销商工程施工方大客户用户电子商务管理要素合同订单出货收款关系&交易允销机制经营指标客情管理激励指标产品、客户、地域目标收款利润其他开拓拜访陈列堆头品类、组织、个人政策+基本面+细节+绩效=解决供应链的问题
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