更好实现企业愿景。企业模式画布案例-Ipone&Appstore价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务App开发者硬件设计平台维护ISO软件品牌Itunes平台人才+知识库(专利)用户体验丰富应用品质保证Appstore大众市场-app免费用户大众市场-app消费用户App费用分成硬件收入人力成本外包制造成本Itunes平台维护免费APP补贴自营店&经销商画布应用拓展(如何提升现有工作)一?商业个人版模式画布价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务哪些人哪些方面可以帮我我应该做什么为了更好产出价值,我还需要哪些东东(培训、金钱、人员)你在这个岗位上的不可替代性创造出那些价值(和过去情况、前任职者相比)哪些沟通渠道我怎样帮助他人怎样和对方打交道我能帮助谁怎样宣传自己和交付服务谁可以帮我我需做什么画布应用拓展(如何提升现有工作)二价值主张渠道通路客户关系客户细分收入来源成本结构重要伙伴核心资源关键业务熟稔项目情况,技术方案到位负责集客销售的分公司领导集客的销售经理+销售员工发布集客产品的市场部基础:熟练掌握产品知识进阶:学习销售沟通,精确把握需求高阶:了解销售宏观政策,提前做好职称准备核心1:对本地销售项目需求的掌握核心2:对总部销售政策的认知准确培训1:培训2:支出1:支出2:人才1:人才2:核心:3:熟悉现有的产品业务知识,有做培训和支撑的经验业务培训、完整、易理解,并且能够结合销售项目的实际情况业务咨询快速、及时老板:行业应用产品较多;希望能够通过培训,主动引导客户去使用新产品(宣贯会)采用我技术方案打单成功率提成%销售人员对业务知识熟悉程度#顾问式:技术方案培训师:业务培训热线式:业务咨询集客展会(官方:业务培训政策宣讲)码号管理羽毛球(兴趣活动)集团客户业务经理+销售人员市公司考核分值提成￥引入上司意见
全文预览
