已经涨到0.16元),结果是他的砖卖得越多,亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的,也不知道他的企业是否能赚钱?应该赚多少钱?从根本上讲:就是缺少一个合理的利润计划。Date5SIYB中国创业培训运城廉国强刘强失业后,办起了一家清洁公司,为了打开市场,天天跑外承揽业务,功夫不负有心人,终于承揽到一个清洗五层新建楼5000元的业务,他很高兴。由于是第一次清洗,没有认真核算工作量和经营成本,加上工人的技术水平低,多次重复返工,虽经过十几天努力完成了任务,但一核算赔了几千元。刘强清洁点评:1、经验不足;2、没有认真核算经营成本;3、员工技术水平低。Date6SIYB中国创业培训运城廉国强很多小业主只想赚钱,却没有掌握成本与价格的专业知识。案例启示:1、作为业主必须仔细计算企业的经营成本,认真控制和掌握成本。2、明确成本与售价之间的差价:A.成本>售价→亏损→倒闭。B.成本<售价→盈利→生存发展。C.成本=售价→平衡→保本经营3、这个成本必须是综合成本:是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本2020/3/297启迪你销售的商品要顾客付多少钱——要制定销售价格销售一定时间能回笼多少钱——要做销售收入计划卖出商品之后是赚还是赔了——要做销售利润计划企业运转中不因缺钱而搁浅——要制定现金流量计划Date8SIYB中国创业培训运城廉国强一、成本加成定价法(1)、所谓成本加价法就是在单位产品或服务的总成本上加上一定比例的利润,就成了你的产品或服务的销售价格。(2)这种方法尤其适用于制造和服务类企业;(3)计算公式:销售价格=成本+利润销售价格=成本价格×(1+X%)成本利润率:X%Date9SIYB中国创业培训运城廉国强例如:某玩具进货价格是28元,利润按20%,求玩具的销售价格?28元+(28x20%)=33.6元对吗?Date10SIYB中国创业培训运城廉国强
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