典型的消费者价值>价格>成本的案例。许久没有新作的诺基亚经典8系列,继8910i之后,“十年磨一剑”,精心打造了2005年最具有贵族气质的8800。定位于高端人群的NOKIA 8800,上市初期就定出天价,零售价格就是其型号代码:8800元,而其功能却较弱,既没有百万像素拍照功能,也没有智能手机高端的商务功能。本以为定价过高,购买者寥寥。没想到产品上市一炮走红,成为“富人们”竞相购买的宝贝。6Company Name由于对市场预估失误,库存严重不足,上市没几天,8800在北京、广州、深圳、成都大面积出现断货现象,价格一度被炒到10 000元,但购买者热度不降反升,价格越来越高,最后一度到达12 800元的高度。在其价格早已远远超越成本的情况下,NOKIA剑走偏锋,创造了手机市场的一个不大不小的奇迹,令还在亏损线上挣扎的国产手机们唏嘘不已。从此案例可以看出,产品定价既要考虑成本等基本元素,又要充分考虑消费者的接受心理和竞争因素。7Company Name一、营销定价的双重性OR艺术?艺术艺术??科学?科学科学??定价定价从经济学观点看:价格是严肃的,是商品价值的货币表现。从市场学观点看:价格是活跃的,价格对市场变化会做出反应。定价是一种微妙的艺术,其成分构成扑定价是一种微妙的艺术,其成分构成扑朔迷离,俗称朔迷离,俗称““黑三角黑三角””即:即:1/3的事实;1/3的猜测;1/pany Name二、pany Name二、影响定价的因素从传统的角度看价格 从营销的角度看价格?回收成本费用 ?含蓄地传递产品档次信息?获取利润 ?细分和界定消费群体旅游者看到厅里的广告牌上标着每一种菜肴的价格。每盘牧师肉是3美元,每盘猎人肉是4美元,每盘老板肉是5美元,每盘政客肉则为25美元。这位旅游者便忍不住问为什么政客的肉比其他人的肉要贵这么多“这种肉要弄干净多不容易!”餐厅老板回答说。10
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