新目录失价失全局,定价定天下价格是利润的指挥棒美国对 2483 家企业的统计中国对 1000 家企业的统计为什么小小的价格增幅,能有如此大的效果? 这其中的秘密就是:与扩大销量不同,价格变化与成本无关,而是直接追加到利润上去。失价失全局,定价定天下价格下降 10% = 利润下降 50% 价格下降 10% ,销量必须翻番!!!!! 失价失全局,定价定天下?任何企业都不希望自己的产品降价,然而往往事与愿违。降价,反而成了很多企业管理者经常做的事、不得不做的事情。?我们周围一天到晚都充斥着降价的声音,我们接到的任何电话,听到的任何信息,都要求降价。公司销售人员最害怕涨价,客户也要求降价,不管我们卖的好还是卖的坏,我们产品价值如何,总是希望我们降价。?然而,我们的经理决定降价这个瞬间,思考过它的损失有多惨重吗? 可能只是一个电话,我们说好吧,就降 10% 吧,很慷慨、很轻松。您说过这句话后,意味着您的利润将立即损失 50% ,您的麻烦也将接踵而至! ?你是一个降价业务员吗? ?你是一个降价业务经理吗? 定价即亮剑定价能形成看不见的气场定价能形成看不见的气场定价能形成看不见的气场?你的定价水平有多强,气场就有多强!不管你的产品是什么,最后都要体现在定价上;不管你的销路做的有多好,最终都要反映在价格上, 不管你用何种手段进行推广,都要回到价格上。也就是说价格是 4P的最终体现!消费者不会考虑你的产品研发过程,不会考虑你的销路有多广,不会考虑物流、仓储……也不关心你广告做了多少,他们首先考虑价格。?定价也体现了你的竞争力。如果您是市场领导品牌,你会降价吗?除非你调整战略思维,比如说追求规模、低成本抢占市场份额,除了这些原因外,你为什么要降价?而如果你没有竞争力,就只好降价:产品没有差异,不能给客户塑造价值,没有名气只能通过降价,才能找到买主。?定价没小事,失价失全局,定价定天下!!!!!
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