第八步——制定利润计划无论社会制度如何,追求利润是任何一个企业的目的!1这一步我们将讨论:卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格一段时间里(12个月)能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是盈利还是亏损——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标,让我走好第八步!2我们先讨论一个案例:?“张贵和他的砖厂”张贵先生在天津郊区创办一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖1角钱。他很担心,因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了,但赔了更多的钱!张贵先生的问题出在哪里?3张贵先生的问题他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的。原来,由于工资支出迅速增长以及促销活动增加了费用,砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。4时刻要明白:利润=销售收入—产品成本5一、确定商品价格教学目的:1、知道产品成本与售价之间的差价;2、知道确定产品价格的两种方法;3、能够估算企业的成本。6你卖出的产品如果是100元钱,而本钱是80元,你赚了20元,所以说:单个产品利润=销售价格—成本71、成本加价法销售价格=成本+利润所谓成本加价法就是在你的成本上加上一个利润百分比就成了你的产品/服务的定价。例如:一把椅子的制造成本是20元,加20%的利润出售,定价该多少呢?答:定价为(1+20%)*20元=1.2*20=24元8学习成本加价法的步骤1、你要了解自己产品的成本构成2、要知道固定资产折旧也是一种成本3、要准确制定出单位产品的成本价格9了解成本10
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