及技巧? 陈列技巧? “点衣成金”的陈列方法? A 背景的使用? 1.不要太醒目? 2.不要使用撞色? 3.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调.? 4.使用冷色.? B POP的技巧---(Point of Purchuse advertising)? 1. AIDMA原则? A.引起兴趣(ATTENTION)? I.产生兴趣(INTEREST)? D.唤起欲望(DSEIRE)? M.使其容易记忆(MOMORY)? A.使其下决心购买(ACTION)Р3РC促进消费者购买的陈列方法Р 1.注意陈列的关联性? 2.让顾客容易接触货品? 3.充分利用有效陈列范围? 4.合理利用黄金地带? 5.横向和纵向陈列Р4Р陈列规则及技巧Р陈列的方式? 1.对称陈列? 此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感.Р5Р2.对比陈列及均衡陈列? 明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼? 力,给人较深的印象,一般用于运动休闲系列.Р6Р陈列技巧? 层次陈列? 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感.Р7Р陈列方式? 分类陈列? 按照一定的等级类别,一次,两次最多不要超过三次划分,进行? 一种相对集中的一种陈列方式.Р8Р陈列规则及技巧? ? 陈列技巧? 陈列的方式? A.主题陈列? 结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联? 的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛.? B.季节陈列? 根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列,适应顾客消费? 习惯心理.Р9Р第一步:评估现状第二步:制定计划? A卖场气氛 A 销售沟通? B货品状况 B 出新计划? C客流情况 C 绘制草图Р第三步:实施行动第四步:结果评估? A 进一步销售沟通 A 整体评估? B 调整道具组合 B细节评估? C 挪动货品? D 各区域陈列调整Р陈列的步骤Р10
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