种模式能最有效的符合市场,把握客户并指导启动和产品,促成目标达成是本阶段所需重点解决的问题。123*开发商目标——作为在全省已经享有一定知名度的本地大型开发企业,对于本项目的开发目标是基于风险控制前提下的快速资金平衡,并博取最高的利润和最大的项目影响力。基于目标和影响因素,项目开发的原则及次序:风险控制原则:优先控制开发风险,特别是启动期风险控制;资金效率原则:保障快速有效的利润回现,尽快打平资金投入;立势效果原则:使项目自身在新区起势阶段形成良好的立势效果;利润空间原则:保证项目整体运作的弹性操作空间和利润的最大化;竞争规避原则:尽可能避免与其他项目形成内部同质化竞争。开发商目标归结为在风险控制原则下的资金效率保障,并形成良好立势效果和最大利润实现开发目标全国现象目标理解与分解横向影响因素——结合淮南正在操作的其他项目,考虑各项目之间的平衡关系,即内部竞争的规避;纵向影响因素——项目自身立势至关重要,但同时保留弹性的开发空间和灵活性,来保证利润和影响力的最大;*核心问题梳理——当前阶段的核心问题即开发定位问题,通过细分问题来逐步解决区域理解价值被认可的淮南未来政务中心与中高端住宅区项目理解山南新区起步区首个入市的低密度大盘开发目标在风险控制原则下的资金效率与开发利润保障当前阶段的核心问题是兼顾开发前提、开发目标与影响因素下的定位问题,其次是定位之下的启动期及产品建议问题物业发展建议——明确客户导向下的定位所指导的整体物业发展建议,以及启动期建议。客户问题——项目对应的客户是谁,需求及特征如何,投射在项目上的价值敏感点是什么,驱动因素及演变过程如何?定位问题——客户导向下的项目定位,包括项目的整体定位、客户定位、产品定位、档次定位、形象定位等;启动期问题——明确最可能把握的启动区客户定位,了解其特征及敏感点,保证成功立势,同时为后期开发预留空间;核心问题全国现象核心问题梳理
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