量客户4、客户需求简要概括:A.有移民计划,想了解移民国税务政策的B.已经移民,想了解如何避债节税的客户C.暂无移民计划,想了解移民国税务政策的客户Page*营销方案内容介绍5、客户邀约话术设计:短信宣传:“关爱**、’税’与争锋”中国银行重磅推出移民财富沙龙,特邀国内知名税法专家,为您解读美国税法政策、提供节税方案,详情请咨询您的理财经理:***130000000。电话邀约:理财经理—王姐,您好,我是**的小张。客户—你好。(简单寒暄)理财经理—王姐,收到我们银行给您发的短信了吗?客户—1.收到了;2.没有收到啊Page*营销方案内容介绍5、客户邀约话术设计:电话邀约:理财经理—1.王姐,正好您跟我提过您计划移民美国,我们这次请来的是西南财大财税学院的**教授,她对美国的税法相当了解,可以专门为像您这样的客户提供美国税务政策的解读和节税方案。而且我们还留有专门的提问时间,可以当场解决您的个性化问题。机会非常难得,我给您预留了一张邀请函,你看今天还是明天上午有时间过来拿一下呢?2.没关系,我正好在电话里通知您,您曾经跟我提过您计划移民美国。刚好我们银行这次举办一个移民财富沙龙,请来的是西南财大财税学院的**教授,她对美国的税法相当了解,可以专门为像您这样的客户提供美国税务政策的解读和节税方案。而且我们还留有专门的提问时间,可以当场解决您的个性化问题。机会非常难得,我给您预留了一张邀请函,你看今天还是明天上午有时间过来拿一下呢?Page*营销方案内容介绍6、营销模式存量客户开发,现场签单沙龙7、营销内容:**教授对美国、加拿大、澳大利亚等国税务政策解读,特别是美国等国家推出全球征税政策后对高端客户财富的侵蚀;同时提出节税方案,在方案中凸显保险在避债节税上面的功能,以此唤醒高端移民客户对保险的需求。由理财经理进行产品推荐。配套银行激励方案,保证客户数量与质量。Page*
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