沙吗??银行有信心吗??银行认同国寿的这种方式??。。。。。Р(一)会前准备—网点前期沟通Р网点主任(行长)沟通关键点:?业务经营思路的沟通?提升柜员营销能力?完成中间任务(考核压力)?利用保险公司资源(省力省心)?其他行或网点成功召开的例子?同业竞争抢先机(手快有、手慢无)?提高服务?为日后能将自己解放出来做准备Р训练时间Р与行长的沟通网沙的话术:Р客户经理:*行长,您好!方便打扰您几分钟时间吗??行长:好啊,请坐!?客户经理:自从90号文件出台后,6月1日开始取消小账,柜员对保险营销的动力下降,造成对银行完成保险中间业务的难度加大,现在我们公司推行的一种网沙活动,效果非常好!上一周**银行举办了一场,到场人数8人,实收28万期交。我想我们也来试着举办一场,我先跟你介绍一下网沙吧!?行长:好啊,说来听听。?客户经理:网沙的活动是这样的,我们邀约5—10个客户(根据网点的环境而定)近两周到期的定期客户或之前销售过未成交的中小客户过来我网点,我们准备一些糕点、水果,选一款产品用ppt形式为客户讲解。让客户在一种轻松的环境下来听我们的产品,我们会准备好硬件设备和会务所有用品。Р演练Р要求:下月你计划在网点召开一场20人左右的小型沙龙,请模拟演练,如何打动网点主任积极配合网沙活动。Р 方式:一对一角色扮演Р 时间:10分钟Р请两位学员上台演练Р理财经理(柜员)沟通的关键点:?建立产品销售的信心,消除销售上的顾虑?完成个人业务任务(考核压力)?塑造精英?利用公司资源(省力省心)?成功案例鼓励信心?客户积累(打造个人品牌)Р(一)会前准备—网点前期沟通Р(二)会前准备—网沙确定Р主题、时间、地点、规模?目标客户?主推产品类型?现场签单目标(30~100万)?主持及讲师?。。。。。。Р首次碰头会Р客户邀约的要求Р分配任务Р达成共识Р制定目标Р(三)会前准备—会议经营Р邀约话术?选客标准
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