更甚财富。如果一家之主一旦死亡,他对于逐年递减的储蓄金或养老金开始担忧。Р11Р寡妇、鳏夫Р养老金逐年减少,然而生活花费也同样逐年减少。房子可能被卖掉。Р承保上的问题增加。对弥补养老金不足的商品优先考虑。喜欢非寿险的一些单纯理财建议,比较愿意介绍寿险业务员给其亲友。可能会考虑出钱给孩子们购买寿险,知道孩子自己有能力支付保费为止。Р基于感情的原因,仍旧住在原来的房子,而不愿意搬迁到较便宜的地方,卖掉旧房子所得到差价足以让其购买养老型、基金型的商品以保障其未来的生活费。Р表二Р年龄层Р主要特征Р家庭状况Р诉求重点Р适用商品Р0-18Р1.受父母支配;Р2.无法掌握财务Р1.由父母抚养;2.没财务困扰Р1.意外伤害;2.医疗Р18-23Р1.初入社会,经验不足;Р2.收入不多,不重视储蓄Р1.急于成家;2.入不敷出Р1.保障;2.储蓄Р3.回馈双亲Р23-29Р1.行动易受左右;2.追求未来美梦;Р3.讲究物质享受;4.储蓄能力渐足够Р1.成家立业;2.生儿育女Р1.储蓄;2.保障;3.结婚;Р4.生育;5.购车;6.娱乐Р30-39Р1.家庭责任加重;2.关心子女教育;Р3.生活费用增加;4.购屋欲望强烈Р1.子女就学;2.量入为出Р1.储蓄;2.保障;3.购屋;Р4.学费;5.消费;6.养育Р40-49Р1.生活负担加重;2.职位逐渐稳定;Р3.注意健康变化;4.生活水平稳定Р1.子女就学;2.子女结婚Р1.养老;2.医疗;3.学费;Р4.嫁妆;5.收支Р50-59Р1.家庭责任加重;2.休闲娱乐增多;Р3.交际应酬频繁;4.担心晚年生活Р1.子女独立;2.准备退休Р1.养老;2.医疗;3.退休;Р4.观光;5.娱乐;6.继承Р60-Р1.退休没收入;2.医疗费用增加;Р3.没有子女负担;4.晚年生活靠储蓄Р1.配偶可能先走;Р2.亲友同辈亦渐少Р1.医疗;2.年金;3.税金
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