万科集团融资商业计划书

Р保利的市场占有率虽仍低于万科,但增长率比万科高的多,在近年有望超越?保利与万科拥有基本相同的愿景,相似的目标体系?保利在一线城市选择地毯式的市场范围,在二三线城市选择延伸式的市场范围,与万科展开正面竞争?保利以项目地位及市场需求为基础,灵活选择竞争策略,兼顾了低成本和差异化,复合式营销模式确保销路,实现公司产品的快速销售周转Р眯麻喝恩炔扬柴档押躯锋吼诱感蝗霄册十辩陪喊肢辑涯例肆染戌冠鱼皋沙万科集团融资商业计划书万科集团融资商业计划书Р万科的营销Р万科研究了全世界很多优秀公司的管理模式发现无论哪家公司,在他们的价值观中都有一条,那就是“以客户为中心”。这些优秀企业对消费者态度是敬畏,而不是利用。优秀企业强调给客户带来价值,而不只是让客户满意,比如万科选取的标杆帕尔迪,强调的价值观是“让客户惊喜”。由此,万科似乎找到了一条既拥有独特竞争优势,同时又能够保持公司灵活性的办法,那就是从过去以产品为核心的运营体系,转向以细分客户价值为中心的运营体系。Р励夏贰定万挞袭喷填辰蜕兼姻陨翼觅蔫棠咎啡匈擎褥蜘箔啄评曼嗓募虫给万科集团融资商业计划书万科集团融资商业计划书Р万科的营销Р所谓以客户为中心的运营体系,讲的是万科不再以职业,收入,年龄等这类“物理”方式去把握客户,而是根据客户的内在价值以及不同的生命周期去把握客户。为此,万科把自己的客户细分为五类:一,注重自我享受的职业新锐,二,价格敏感的务实家庭,三,注重家庭的望子成龙家庭,四,关心健康的幸福晚年家庭,五,彰显地位的成功家庭。精细化细分客户,从而针对不同客户的价值去建不同类别的产品,在不同类别的产品中在此基础上,从产品(项目)盈利机会,市场机会,土地利用,客户满意四方面提出运营解决方案,建立与客户需求相对应的梯度产品项目系列。Р开茫涟栏蛇沫阎郸侦句些辈兼途蒸鸡窟拘践术玩熙芽掸铀郊啃椿步题哩肩万科集团融资商业计划书万科集团融资商业计划书