2015XX部技能考评表从基础工作做起:技能考评表(找借口拜访客户,可以鞭策拜访,提高技能,筛选客户,加强保险意识,了解保障需求,体现专业,收集资料,转介绍,互动交流,直观保险功能意义,提升自己,提问式交流解除误解,什么叫做保险就是花三到五个月的时间在这里了解透并且能讲得明白,再去和客户沟通三到五次,让客户像我们这样明白就叫做保险。做保险就是做良心做保险就是做良心,你买保险都要了解透,那客户因为一年存1万存5万,一存要存10年20年,一辈子的事情更要了解透.如果你真的是有良心的业务员,你就应该天天来早会,参加公司的各种层级的培训.只有这样我们才能了解透保险,而且才能讲得明白,才能给客户提供专业的服户.让客户明明白白讲保险,因为客户买得明白,买的放心,我们才开心,因为我们做保险的完全靠转介绍.自己明白没有用!要讲得明白!所以一定要过关演练!我们就是话剧演员,话剧演员要不要背剧本?所以我们代理人一定天天要背话术.老一套业务员展业时用1.A4白纸写2.笔记本写3.保障面谈表让客户不专业新一套业务员展业推荐1.用技能考评表让客户认可专业一、为什么要用技能考评表?二、技能考评表解决什么问题?开口给自己一个拜访的理由三、技能考评表解决什么问题?组员敢开口组员敢演练组员敢走出去拜访四、技能考评表解决什么问题?1.有便于主管了解检查业务员拜访的情况作分析客户2.有便于主管有追踪点3.检查是否专业的工具4.解决保险难做的问题五、技能考评表给自已带来的变化?1、提升访量多2、收入佣金提高3、签单件数提高4、转介绍数提高六、难不难做?如何做??先做了再说?至少1天3访??什么是氛围??大家一起做:?部门做、小组做、落实每人做?氛围好、效果自然有
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