短途旅游拓客法精英简介***入司时间:2009.07.28现任职级:高级业务经理表彰荣誉:2012、2013、2014、2015年荣获优秀团队导师2014年荣获**分公司“金牌团队导师”称号2016年荣获**省分公司“恒星人力奖”人生格言:自信的女人一路绿灯业务:长险保费27万;长险件数:32;短险保费:10万;2016年新增主险客户20名;聚焦价值对于一个业务员来说,最重要的是客户资源。保险工作从事多年,会有客户资源匮乏的感觉多年的经营也建立了一批感情深厚的老客户。服务好老客户,实现以老带新获得转介绍。为什么需要进行客户开拓?Why?观念女人爱玩,爱美,爱花,爱旅游通过组织短途游玩,让老客户带上新客户,在游玩过程中与客户建立深厚的感情有交情才有交易123时间短,既可以顾家又可以游玩,吸引力大;可以拍照片、录像,以便以后联系;便于安排行程;单独沟通机会多,便于联系感情为什么选择短途旅游如何利用短途旅游进行客户开拓?准客户定位1旅游的组织212短途旅游拓客两部曲短途旅游拓客两部曲--准客户定位一、准客户定位定位:中年女性特征描述:1.35-50岁,有较好的经济条件2.爱玩、爱美的女人3.有经济实力,注重生活质量4.感性、爱家人
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