及会议工作;7.3.6营业部/展业课的关键职责7.3.6.1部经理利用早早会(周一、周五)检视小组钻石达成。7.3.6.2功能组利用大早会(周一)进行各小组钻石达成通报,强化追踪。7.3.6.3主管利用二早(周一、周五)检视个人钻石达成情况,给予辅导。7.3.6.4钻石达成检视会的形式、内容及结果7.3.6.4.1检视会形式:以主管会或者部经理会为依托点,加强领导的关注度,请各单位负责人、部经理、主管列席;7.3.6.4.2检视会内容:把业务指标、人力指标和钻石指标关联起来进行分析,指出钻石经营的重要性,进行部/组钻石达成检视;7.3.6.4.3检视会结果:通过部/课的自我检视和营业单位规定动作落实得出检视,达成共识,下个月对达成的共识进行追踪。7.4钻石沙龙的运作7.4.1钻石沙龙的定义与目的通过沙龙活动强化钻石氛围,以“简单办、好复制、有效果”为原则推广,以学习/表彰日为主要形式,不断促进队伍销售技巧的提高。7.4.2钻石沙龙的操作模式改变传统的“一锅端”的钻石沙龙模式,根据钻石人员的钻龄分批操作,淡化表彰职能,需求新方法,沙龙上要强化对人辅导的能力,帮助参会人员让其有所收获,规模较小的营业单位可根据实际情况操作。7.4.2.1针对钻龄12个月以上人员的:7.4.2.1.1通过钻石沙龙,让他们感觉到受尊敬;7.4.2.1.2帮助他们发展,规划他们向上发展,单钻→双钻→金/银钻→IQA/MDRT,清楚分公司排名/区域排名/总公司排名;7.4.2.1.3帮助他们分析人力和业绩现状,需找发展点,进行突破;7.4.2.2针对钻龄12个月以下的:需要规划与面谈,帮助与支持,辅导与追踪。7.4.3钻石沙龙的操作关键要点7.4.3.1钻石沙龙的组织责任人为部经理授权钻石主席组织。7.4.3.2营业部钻石沙龙建议每月举办一次,结合第三周业绩周的早会或下午举办,地点为公司职场或外租场地。
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