ack四、做好宣传准备1.提高人员素质全社上下都有必要强化市场意识、图书运作或炒作意识、素质教育意识、全面服务意识,以便能按着素质教育、市场竞争的需要来运作教辅图书,做好各个环节的服务。2.做好编辑、市场发行与发行人员的沟通工作图书编辑要与发行、市场科研人员磋商;图书印制后,编辑更需要向他们介绍该书的情况,比如其内容、风格、特点、定位、宣传营销方案,等等。使主要宣传人员首先做到心中有数。3.形象与品牌的建立做好形象设计,提供统一材料标识,并拟定常用宣传语,设计独特商标。建立行销宣传智力库,然后用之武装内部人员的大脑,使之能根据市场变化,随时调出一套成熟的方案来运用。二.教辅图书的营销步骤1、选择好教辅品牌。2.充分利用教辅销售淡季,提前做好营销宣传和攻关,从而确定推销品种。3.以赠阅教辅样书为载体,充分收集各学校和教师对各种品牌教辅的看法和建议,然后确定适合其使用的教辅品牌。?4.保证教辅的品质。品质体现教辅的灵魂,它包含教辅的内容、使用价值、价格等,是吸引中小学教师和学生眼球的关键因素。品质好的教辅本身就是一种无声的宣传。5.教辅品牌的可控性。随着教辅市场竞争的日益激烈,教辅图书的可靠性将会起到杀手锏的作用。它包括教辅价格的可控性和销售渠道的可控性。尽量做到人无我有人有我优。三.员工需掌握的教辅营销能力和技巧1、信心的树立。21世纪是一个营销的时代,营销将与我们每个人生生相息。教辅图书在整个图书市场所占份额大、时效性强、可操作程度高。营销教辅是一项培养自己能力、增强个人经济收入的好门路。不要惧怕竞争对手,生意场上没有永恒的客户和朋友,只有永恒的利益。只要树足信心、坚持不懈,你的竞争对手的“铁杆”客户也有可能被你争取过来2、营销教辅首先得推销你自己,因此,走进学校之前你要做好以下准备:?(1)懂得基本图书专业术语:开本、印张、出版社、码洋、折扣等。?(2)懂得教辅图书的分类
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