进而对效果进行稀缺性强化,最终开设发售促成交易。第一节制造话题在南昌知名论坛、社区(地宝、圈圈、大江网等)制造话题,发布相关帖子,以公司人员成立正反两方,对话题进行炒作,吸引用户前来参与,为下一步做好引子。预计时间:该步骤可制造3-4个话题,每个话题周期性2周,预计一个月。具体实施:①小川送晒工资单引起争议②③④第二节引出产品通过第一步制造话题,让正反双方起争议,引来用户围观,推出“川锅一号火锅送外卖”服务,让用户在参与的过程中,无形的注入川锅一号火锅可以送外卖概念,达到网络宣传、口碑宣传同时进行的效果。预计时间:此步骤可与第一步骤同时,即一、二步骤为期一个月。第三节产品预热当a、b步骤达到一定效果的同时,还需强化消费者对产品的概念,故需在一些论坛、贴吧、社区置入硬广告,证实确实有这样一项服务。预计时间:一个月具体实施:①在论坛(地宝、圈圈、大江网等)置入硬广告②在团购网(美团、百度糯米、拉手网等)置入硬广告③在外卖网站(豆麦网、饿了么等)置入硬广告④在点评类网站(大众点评等)置入硬广告第四节稀缺性强化通过对前三步骤效果分析,需推出相关活动强化“川锅一号火锅外卖”概念,刺激消费者购买欲望。具体实施:①9月17日-9月19日推出限时限量的免费双人火锅外卖②每天15点-16点订购火锅外卖可享受9折优惠③订餐消费1000元以上免外送费④在地宝、圈圈等大型论坛晒川锅一号火锅外送照片,帖子热度高的前三名享受5折优惠。第五节开设发售通过稀缺性强化刺激消费者购买欲望,最后开设发售,消费者可通过电话、微信订购川锅一号火锅外卖。效果评估:①通过制造的话题参与用户的多少可知概念推广效果的好坏②通过置入硬广告的点击率可知用户的关注度③通过消费者电话询问量可知消费者的喜好度④通过消费者订餐量可知推广效果成本预算:①在制造话题中需要雇佣写手费用②在置入硬广告需要的广告费用③在推出活动的免费送成本费用
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