于地域分割所造成的信息障碍。4)从渠道策略来看,通过互联网,产销可以直接联系,弱化了中间商的地位,这会产生两种影响:一是降低了大公司的庞大的分销网络对小公司市场进入造成的障碍;二是随着分销地位的弱化,原来由其所承担的售后服务等职能将会无人担纲。5)从促销来看,传统广告的障碍将被消除。在互联网上做广场比传统广告可以较少地受空间篇幅的局限。*第三节网络时代的企业市场营销3三、网络营销与传统营销的整合(一)网络营销和传统营销整合的实质网络营销与传统营销的整合,就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一,双向沟通,实现企业的营销目标。整合营销首先就是把消费者整合到整个营销过程中来,使消费者这个角色在整个营销过程中的地位得以提高。这种整合营销已由传统的4ps理论逐渐转化为4cs理论。传统的4ps理论反映的是销售者能够影响购买者的营销工具的观念;从购买者的观点来看,每一种营销工具都是为了传递消费者利益(4cs)。因此营销过程的起点是消费者需求,营销决策(4ps)是在满足4cs要求的前提下,实现消费者满足和企业目标。1,企业不要急于制定产品(product)策略,而要以研究消费者的需求和欲望(consumerwantsandneeds)为中心,不再卖你所生产的、制造的产品,而卖消费者想购买的产品。2,企业暂时不要考虑定价(price)策略,而要研究消费者为满足其需求所愿付出的成本(cost)。3,忘掉渠道(product)策略,着重考虑怎样为消费者购买产品提供方便(convenience)。4,抛开促销(promotion)策略,munication)。(二)网络营销与传统营销的整合在网络营销与传统营销的整合上可以考虑如下战略:1,在传统沟通媒体上提供有关公司网站的情况。2,在顾客支持媒体上提供公司网站情况。3,在网站提供有形证明,建立用户信任感。4,在网站上提供传统媒体宣传材料。
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