ion华中区销售事业部版本号Version01更新日期Date2014-02-14第一部分:活动背景第二部分:策略规划第三部分:活动流程第四部分:活动筹备第五部分:展后工作PartA活动说明车展是全新高尔夫上市后,首次在区域消费者面前曝光,需把握首次接触消费者机会,将产品亮点展示与众。将全新捷达与迈腾的6+4体验式销售,将首次公开展示。使消费者以直观的体验,感受两大重点产品的卖点。车展是华中区消费者重要购车节点之一,通过有效的集客与销售促进策略有效协助车展销售工作。123活动背景PartA活动说明车展概况展会时间展会地点参展单位参展车辆2014年3月-5月豫南、豫北地市会展一汽-大众汽车全系车型展会名称2014年华中区车展(E类)豫南、豫北经销商车展运营豫南、豫北经销商负责运营,风灵广告负责场地搭建PartB策略规划运营策略以集客为核心增加销售机会本次车展围绕每天上下午各1次的展台抽奖展开,由发单员免费发放抽奖卡,客户携抽奖卡前往展台将副卡投入抽奖箱中,在此环节留档顺理成章不会引起客户反感,同时兼具聚集展台前人气。抽奖时间开始前,主持人6+4体验演示开始,大屏幕同步直播,展台被持抽奖卡等待抽奖的客户聚集,6+4宣传效果提升至最大化。接下来配合有奖问答调动现场热度,深化6+4卖点,进行抽奖前预热。最后抽出一名大奖,现场由经销商代表进行现场颁奖。因为现场抽奖的原因,能够有效减少在6+4演示期间,周边展台开展其他活动导致的展台客户流失。PartB策略规划第一部分抽奖卡发放:车展派单员发放车展单页,告知客户抽奖活动,发放抽奖卡。客户信息留档:前台兼职客户持抽奖卡,前往一汽-大众展台,在前台处留档后将抽奖卡副卡投入抽奖箱内。(1)单页派发(2)客户留档(3)展台集客第一部分目的通过抽奖卡将车展现场客户引向一汽-大众汽车展台,并留下客户信息。通过抽奖环节,促使客户在活动环节前回到展台。
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