、市场部经理B、培训周期:新进入1-3月内C、培训对象:新加入的行销经理和行销业务员D、培训内容:福田公司企业文化及业务流程经销商自身公司企业文化、相关管理制度行销相关管理表格(两表一卡)的填写产品知识和销售技巧持续性的在职培训。A、培训讲师:总经理或品牌经理(可外聘讲师)、市场部经理B、培训周期:每周度至少1次(可利用周度会议组织)C、培训对象:行销经理和行销业务员D、培训内容(可根据自身情况补充培训项目与内容):产品知识:产品的基本技术参数、产品的卖点、与主要竞争对手产品的比较行业知识:行业客户的基本情况及购买特征现代商务礼仪:形象、语言、举止客户开发:客户拜访技巧、客户消费心理、客户资源管理、客户公关优秀行销人员案例分析2、机机,即经销商给行销人员提供的设施和支持,如交通工具、工作服、笔记本电脑、费用支持等。输出物:公交卡、交通工具、工作服、支持政策或规定等输出物要求:有明确的管理规定或制度。交通工具:发放公交卡、对政府部门或较大的组织客户,需提供汽车交通工具等;工作服:统一定制工作服装,分为夏装和冬装,同时配置员工铭牌;笔记本电脑:对外出拜访的行销人员视情况配置笔记本,以做详细的产品演示;费用支持:如电话补助、餐补、交通补助等。3、料料,即行销人员开展行销工作所需要的业务资料或工具,又称行销百宝箱,包括企业介绍折页、产品销售明细表、产品宣传彩页、销售手册、销售话术、直邮产品(信函/信封)、小礼品、个人名片夹、签字笔、地图、卷尺、计算器、客户资料档案夹、产品目录、活动日报表、镜子、梳子、纸巾等;输出物:行销百宝箱(行销人员使用);输出物要求:行销人员用专柜存档,如柜子或抽屉。企业折页内容福田汽车企业发展史/企业荣誉/服务承诺等经销商汽车企业发展史/企业荣誉/服务承诺等制作要求:版式标准/尺寸:大32K(14×20、3厘米),最好不要超过4页纸。材质及颜色:白色铜板纸。
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