是最终消费用户。目前三大主要的驱动因素影响着消费者的药品消费行为的变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来10年内是增长性良好的行业收入水平的增长:城市向中等发达国家靠拢;农村尚处于市场始发?我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低,人均药品年消费不足10元,城市化进程的加快,这些?地区的药品消费据预测可以每年15%的速度增长我国的人均药品消费不足10美元,远远低于中等发达国家40~50美元的水平。消费者群体的潜在?需求远未满足,城市人口的用药需求也存在巨大的发展空间人口结构的老龄化?据统计,60岁老年人用药占整体药品消费的50%我国未来5年内老龄人口比例将增加2~2.5个百分点,仅此一项就会产生将近100亿元的用药需求药品消费结构的改变?据第二次国家卫生服务调查发现,自我用药的患者比例逐渐提高,达到28.54%自我用药的消费者中,65.74%的药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买照此计算,城市年人均到药店购药支出约73.9元,城镇职工需要在药店购买药品价值在220亿元以上资料来源:国务院研究发展中心,第二次《国家卫生服务研究》药品消费终端的供应商结构在发生深刻变革传统的分销结构正在向零售终端倾斜,渠道的利润分布也出现扁平化的趋势。业内经验表明某个地区连锁数目达到100家时对上游供应商的控制力明显增强,表现在渠道、价格和资金回笼三个方面连锁数量达到百家后的影响力从商业渠道转向制造商采购价格接近商业底价采购帐期明显增长(由少于?7天增至30天至60天)资料来源:业内访谈,PwCAnalysis省会,中心城市医药公司地区,县医药公司乡镇医药站省会/中心城市医院?4,019药店110,000乡镇医院/卫生院50,613小型城市医院1,983县医院?5,784药厂产品药市17,0007,000中型城市医院6,665村卫生所,私人诊所728,788传统的分销渠道和未来扁平化趋势
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