商业模式梳理实

商业模式梳理实务*(2016.05.26)企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位魏朱六要素商业模式模型商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位台湾实践家创始人林伟贤解说商业模式*目录战略定位核心业务运营模式发展目标核心能力目标客户最终买单的人关联客户能为企管中心带来客户或提供有效客户信息的客户目标客户关联客户客户类别盈科其他业务部门公司网站政府相关部门外包单位内部员工或关联人员客户需求介绍费介绍费收益让渡收益分成介绍费产品标准产品标准---产品互补产品标准质量承诺---质量承诺质量承诺质量承诺目标客户的特点*只挣产品利润,没有资本利得,又累又苦,回报又少很难与资本支持的免费模式进行PK自有资金滚动发展,贷款无门,永远缺钱核心人才被资本支持的公司高价挖走……老板之累模式老板之叹战略老板之惑创新老板之痛人才有好项目,好产品,好想法,但缺钱客户创始团队与客户、供应商、高级人才合作时,不知道如何分配责权利融资股权策划目标客户需求目标客户分析模式成型,需要吸引资金,关键资源、或专业人才,寻求发展项目、专利包装,吸引资金和事业合作伙伴需求经营模式成熟,有标杆,企业需要整合资源,铺设渠道,构进设备保证企业快速或稳定发展创始期发展期快速发展期上市需求稳定发展期成熟期客户需求解决思路教练式服务:战略规划和管理模式输出保姆式服务:战略思路和资源整合模式输出顾问式服务:战略落地和管理技术(如组织结构,薪酬设计,绩效管理,供应链管理等)输出上市包装