个险部个险部内容大纲 1、什么是假日经济?什么是假日营销? 2、为什么要倡导假日寿险营销? 3、假日寿险营销怎么做? 4、假日拜访的理由? 5、经验分享?假日经济是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采用有效的营销手段,达到有效销售的目的,与此同时扩大企业和产品的知名度。假日营销——服务行业崭新的销售观念假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机: ——抢占市场份额; 抢夺客户资源; 增加个人、企业收入; 扩大企业、产品知名度; 创造销售奇迹……服务行业知多少? 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游……以上各行业每天生意最旺的时间是——每年生意最旺的时间是——迪斯尼乐园周一至周十平均入园人数 8000 人,而周六和周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。中国旅游局统计表明, 2009 年“十一黄金周”再创新高,旅游创收 780 万。圣诞节前后,全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的 20% ! 假日营销火爆的理由: 我需要这样我喜欢这样我有钱这样别人这样了我有时间这样……——当今人们消费的几大主要动因理智消费冲动消费换个角度看寿险寿险金融业服务业寿险也具有服务业的共性因此,我们倡导假日寿险营销! 201 2年十一假期寿险假日营销契机来临!!! 我们该干什么? 整合客户资源: ?未成交客户?已成交客户?尚未接触过客户缘故介绍陌生
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