对比银行存款利息,5年累计相差7-?12%),对满期维稳工作带来挑战。Р依法合规А监管机构更加重视保护消费者权?益,全面推广“双录”等销售行为可?回溯措施,公司的业务拓展和合规经?营面临严峻的挑战。Р(一)主要挑战Р 从外部环境分析Р市场竞争А保监会关于中短存续期产品等监?管政策,使寿险公司逐步压缩趸交业Р(一)主要挑战? 从公司内部来看Р?1、渠道大,创造价值低,对公司贡献度小Р 2016年渠道总保费达1080亿,占公司总保费的25%。其中,首А年新单876亿,占公司52.5%,对公司市场份额贡献较大。但2016年新А业务价值只有26亿,仅占公司新业务价值的5.3%。Р2、期交保费规模小,续期保费少,可持续发展能?力不强Р 从公司层面看,2016年银保期交保费180亿,占公司期交保?费的19.2%;续期保费218亿,占公司续期保费的9.75%。从银保?渠道看,期交保费占新单保费的比重20.6%,续期保费占渠道总?保费的比重仅为20%,可见渠道的可持续发展能力较弱。Р3、短期期交多,长期期交少,标保贡献度低А银保渠道3年期业务86亿,占比渠道期交保费48%,5年期及以上业?务占比52%,其中,10年期业务仅占23.4%。标保42亿,仅占公司标保?总额的10.53%。Р4、队伍自营占比高,渠道代理占比低,未能?实现双轮驱动? 规划师和客户经理期交保费125亿,占渠道期?交保费的69.2%;渠道代理期交保费55亿,仅占渠?道期交保费的31%。Р 5、投资理财型产品多,保障型产品少? 期交产品结构中,投资理财型产品占比高,保? 障型产品占比低,保费不到10亿,占比不足6%。Р?6、银保条线的组织架构不健全,管理干部А不足,管理不到位问题突出Р两支队伍人力突破24万人,据统计,基层公?司的银保管理干部平均只有1.95人。建设队伍、?发展业务与管理干部缺乏的矛盾日益突出。Р内部?挑战
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