满期维稳?受资本市场变化、公司投资收益水平等影响,保单满期收益与客户预期差距较大(对比银行存款利息,5年累计相差7-12%),对满期维稳工作带来挑战。依法合规?监管机构更加重视保护消费者权益,全面推广“双录”等销售行为可回溯措施,公司的业务拓展和合规经营面临严峻的挑战。(一)主要挑战从外部环境分析市场竞争?保监会关于中短存续期产品等监管政策,使寿险公司逐步压缩趸交业(一)主要挑战从公司内部来看?1、渠道大,创造价值低,对公司贡献度小 2016年渠道总保费达1080亿,占公司总保费的25%。其中,首?年新单876亿,占公司52.5%,对公司市场份额贡献较大。但2016年新?业务价值只有26亿,仅占公司新业务价值的5.3%。2、期交保费规模小,续期保费少,可持续发展能力不强从公司层面看,2016年银保期交保费180亿,占公司期交保费的19.2%;续期保费218亿,占公司续期保费的9.75%。从银保渠道看,期交保费占新单保费的比重20.6%,续期保费占渠道总保费的比重仅为20%,可见渠道的可持续发展能力较弱。3、短期期交多,长期期交少,标保贡献度低?银保渠道3年期业务86亿,占比渠道期交保费48%,5年期及以上业务占比52%,其中,10年期业务仅占23.4%。标保42亿,仅占公司标保总额的10.53%。4、队伍自营占比高,渠道代理占比低,未能实现双轮驱动规划师和客户经理期交保费125亿,占渠道期交保费的69.2%;渠道代理期交保费55亿,仅占渠道期交保费的31%。 5、投资理财型产品多,保障型产品少期交产品结构中,投资理财型产品占比高,保障型产品占比低,保费不到10亿,占比不足6%。?6、银保条线的组织架构不健全,管理干部?不足,管理不到位问题突出?两支队伍人力突破24万人,据统计,基层公司的银保管理干部平均只有1.95人。建设队伍、发展业务与管理干部缺乏的矛盾日益突出。内部挑战
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