各成员的关系,提?升客户关系价值,构建企业运营的营销价值链。Р把握竞争的关键环节,加强营销链整体响应能力,?为客户提供增值服务,不断强化链条各环节的优?化和管理,提高营销效能。Р现在Р过程Р确立主导地位,加强营销价值链管理,获得系统?协同效率,冲击区域第一,获得持续竞争优势。Р目标Р课程目标Р解析医药企业营销模式现状的缺陷;?了解深度营销模式+Solution营销方法;?探讨如何从公司现状出发,建立实效深度营销运营与管理模式的途径与方法;?分析Solution营销创新手段的多模式应用技巧;?交流与分享医药企业实施深度营销模式的经验。Р医药企业深度营销内容选项РUnit1 深度营销概述?Unit2 深度营销模式的导入?Unit3 深度营销的区域市场策略?Unit4 区域核心经销商与深度分销?Unit5 营销团队与客户顾问/客户经理?Unit6 网络终端深度营销?Unit7 产品特性与深度营销方案(分组研讨)? 课程总结(原则与结论)РUnit1 深度营销概述Р医药企业营销模式现状与缺陷?医药企业营销链与竞争力分析?医药企业深度营销模型分析?医药企业深度营销要素分析?Solution营销创新手段分析Р医药企业营销模式现状与缺陷Р5、终端分线制Р(1)医院客户线Р(2)OTC客户线Р医药企业营销模式现状与缺陷Р令人头疼的问题:Р1、办事处-通路(药批)-终端模式现状危机不断(松散-交易型)?2、终端(尤其医院)开发难/终端上量难?3、医院招标流标/中标不上量?4、通路客户回款难/通路客户转营竞品?5、医生转处竞品?6、医药代表显性与隐性兼职难控?7、医药代表遭受冷遇?8、抗竞争/抗风险能力脆弱Р医药企业营销链与竞争力分析Р营销管理基础Р利润Р营销人力资源管理Р营销手段开发Р营销资源采购Р市场调研与?策划Р分销渠道运营Р终端客户运营Р促销活动Р售后服务Р支?持?性?活?动Р基本活动
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