过营销管理咨询与培训,被誉为“中国建材营销第一人”,现任深圳市奇正九鼎企业管理咨询有限公司董事、首席顾问。Р电子邮件:wangguangwu@vip.?网址:(中国建材营销网)?电话:0755-83436261,13929213131Р一、企业选人标准与营销人成才公式Р1、企业选人标准:?能干——才,知识、经验、思维?愿干——德,奉献在前、索取在后?好管——心态作风、协作服从Р2、营销人成才公式Р心态:?心境、态度、品德Р杰出?营销人Р定位:?目标、志向Р能力:?知识、经验、思考Р作风、?习惯Р环境、?条件Р二、定位修炼Р从大处着眼、从小处着手:一屋不扫何以扫天下??明确、准确:个人期望与社会、企业期望相结合,愿望与特长相结合?立大志未必成大业,不立大志肯定成不了大业:白龙马与毛驴的对话?成功者立长志,失败者常立志?做老板与做营销人的选择Р三、心态修炼Р1、良好的心境?自信。成功者首先要相信自己会成功。? 鳄鱼池的故事——自信与成功的关系?乐观。乐观是一种习惯,是一种条件反射。? 丧礼与生日晚会的故事?积极进取。Р2、正确的态度?对自己的态度:相信自己、喜欢自己,但不要忘乎所以,永远留一只眼睛注视自己,不要两只眼睛同时都盯着交易和成功。? 乔.吉拉德的故事? 闯红灯的故事?对营销工作的态度:充满挑战但前程无量,美国的CEO有1/4左右是干销售出身的?对企业和产品的态度:发掘优点并发自内心地喜欢。Р对顾客的态度:几种常见的顾客态度分析?1)顾客是上帝?2)顾客永远是对的?3)顾客知道自己需要什么?对竞争对手的态度:? 使自己更强,而不是期望对手更弱? 玉米地的故事?对挫折的态度——威廉.怀拉练习微笑的故事Р3、品德、人格修炼?成功者先做人、后做事?失败者先做事、后做人,甚至不做人?先让客户接受你的人格,再让客户接受你的产品?名声是职业营销人的最大资本——史玉柱东山再起的启示。
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