活学活用四大账户（北京张玉霞）ppt课件

2001年入行?2007年10月入司?连续6次入围TOP2000?2009年-2010年入围总公司高峰会?2010年标保136万Р北京·张玉霞业务经理二级Р1Р北京分公司· 张玉霞?2011年4月Р活学活用四大账户Р年度Р标保(万)Р件数Р件均标保?(万)Р2007Р3.1Р8Р0.4Р2008Р34.5Р27Р1.3Р2009Р61.7Р50Р1.2Р2010Р136Р51Р2.7Р2011.4Р100Р14Р7.2Р业绩成长Р3Р学会用四大账户?销售理财险Р业绩持续100%成长缘于——Р4Р过去——Р想法:保险的作用是提供人身? 保障和健康保障?做法:只销售保障型产品?结果:6年没卖过一份养老险Р5Р一堂精彩的分享课程,反复学习、创新运用,让我从每月1万成长为每月5万、10万甚至30万——Р刘国琴:四大账户Р6Р第一次学习(1/3)Р2008年5月初,营业区组织学习第四期TOP2000光碟:刘国琴“四大账户”?观后感:纠结时我看到了希望,从业 6 年从没见过这样专业的课程,原来还可以给老客户加保养老、理财险!我的200位客户都可以再加保一件。Р7Р第一次学习(2/3)Р培训后立刻找到内勤,打印投影片?当天回家就琢磨现有200位客户通过四大账户可以加保多少张保单,一直琢磨到深夜,兴奋得睡不着觉Р8Р第一次学习(3/3)Р第二天早晨5点半起床练习,反复在纸上画?熟练画出四大账户后,当场就给女儿练习着讲。3天后,女儿签1万元的一诺千金Р9Р5月中旬筛选出最有可能加保的15位老客户,用四大账户理念回访,持续一个月?结果:11位客户口头表示认同,但只成交1件一诺千金Р立即运用Р10