制造商主导的价值链Р制造商主导的文具价值链中,所有文具为生产商自有品牌的产品,品牌单一?受生产幅度限制,产品品类单一?文具价值链传统运转方式约束,资金周转速度慢,运营效率较低?依赖产品品牌和渠道铺货控制,行业控制力脆弱Р区域性终端直供分销商主导的价值链Р辐射一定范围(50公里左右)的终端零售点,为终端提供产品配送服务?经营多品牌的产品?为了保持一定程度的终端影响力,产品的品类较丰富?在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力,但仍构不成对终端的控制РXX主导的集成供应链Р充分利用奥运品牌在价值链各环节的强大号召力,推广唯一性的XX奥运双品牌及XX奥运吉祥物产品?集合社会资源、以虚拟制造的方式提供12000个SKU的产品,拥有足够宽度的产品线?以辐射区域的加盟分销商体系和XX奥运品牌来保持对价值链较强的控制力?信息系统和物流体系实现高效的运作效率Р各自特征Р围绕XX奥运品牌,XX将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务Р奥运特许业务Р业务目标:18亿的奥运特许文具产品中,总采购额是8.1亿元,XX将和行业内的其他合作伙伴共享РXX奥运产品业务Р2006-2008年,累计实现XX奥运品牌产品销售18亿元?上游发展50-100家合作生产商?整合拥有包括9大类、155个子类和12000个SKU的产品线?截至2008年,发展600家特许加盟分销商?利用XX奥运品牌及XX奥运吉祥物,在奥委会允许的范围内面对具有产品互补性的厂商发展品牌授权业务РXXР合作厂商Р品牌?授权Р以XX奥运品牌经营为核心,针对奥运特许、XX奥运两类业务,XX构建了相当深度和广度的渠道网络Р渠道/ 分销Р终端РXX渠道网络Р国内市场Р奥运特许零售店/柜Р综合商超/KAР连锁店Р加盟分销体系РXX直营样板店Р文具礼品 B2B业务Р加盟分销商自营店/柜Р国际市场Р奥运特许产品渠道РXX奥运产品渠道Р图例:Р行业价值链环节
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