道建设对于品牌的推广、宣传及口碑起到多么重要的作用。?3、永吉地板:永吉地板也是一个典范,至今为止依然跟家装公司合作紧密。?综上所述:在泉州市场上做得比较好的地板、墙纸、瓷砖、橱柜等商家,多多少少都跟装修公司有比较多层面上的合作,对自己品牌和业绩的提升都能起到比较正面的作用,当然如果操作不好,对品牌来说也是一个比较不理想的渠道。Р5Р二、家装渠道开发要点Р1、各地区家装发展的程度不同?2、家装渠道的发展策略要根据本地市场装饰行业的变化而调整,?3、不同的时期,装饰公司的需求和竞争对手的策略也在不断变化,?4、只有与“市”俱变,才能保持老客户,获取新客户,把家装市场变成橱柜销售的一大增值渠道。?5、与家装公司营建利益共同体(核心策略)Р6Р营建利益共同体Р营建利益共同体是建材代理商切入家装市场的核心策略,只有以利益共同体的形式保证长期的合作,才能达到双赢的目的,在市场上取得最大的收益。?围绕这一核心策略,从三个方向开展工作。Р7Р策略Р与家装公司建立利益共同体Р建立关系(如何开拓):大接触,打开局面?关系维护(如何管理):提高忠诚,升高门槛?开拓市场(如何推广):强化捆绑,稳定网络Р8Р1、建立关系——扩大接触、打开局面Р与家装公司建立关系的一般流程: ?(1)设置部门和专人;?(2)有吸引力的家装合作政策;?(3)通过报刊、黄页、装饰推荐会、走访等收集资料;?(4)建立家装公司档案资料;?(5)资料整理分类、按照计划拜访目标客户;?(6)频繁拜访、找准关键人物、促成销售;?(7)兑现承诺、强化关系(服务、送货、返点等承诺) ;?(8)完善档案,关注变化,调整策略,发展合作层面。Р9Р1、建立关系——扩大接触、打开局面Р获取家装公司的名单及资料方法:?a.查阅相关的资料?b.通过与已有联系客户的介绍?c.地毯式的访问法?d.广告吸引法?e.竞争取代法?f.无限连续介绍法Р10
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